一种解决方案是提供多种产品或服务级别

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如果一些买家真正以价格为导向那很好但他们得到的服务水平较低。与流行的观点相反大多数买家实际上是价值导向的并且会选择更高价值的服务只要他们感知到真正的价值或者可以证明通过使用你盈利能力就会增加。三选一策略一种价格方法涉及创建三个级别。一项低价报价一项中价报价和一项高价报价。很多买家在面临三选一时都会选择中间的报价。家电商店通常以这种方式定价。他们会储备两到三台非常高端昂贵的冰箱。他们还会备有一些基本的便宜的冰箱。大多数客户会使用这两个点作为价格指南并在中间的某个位置购买。

如果商店不出售高端冰箱进行比较那么中档冰箱就成为价格最高的产品人们的价格预期将相应向下调整。中间被视为明智的选择。因此请尝试以撇脂定价水平为您的顶级产品定价。包括所有附加功能。大多数人不会支付这个价格但在这个价格和最低报价之间它有助于设定买家的期望。中间捆绑包实际上是您的全价产品与竞争对手相比可能是中性价格但买家可能会将 印尼电话号码表 其视为明智的中间立场妥协。有趣的是您会惊讶地发现有多少人仍然选择花里胡哨的选项正确实现差异化捆绑包产品或服务级别之间的差异还可以帮助您识别价格买家和价值买家。



为此您需要在产品之间创建清晰且符合逻辑的界限否则客户可能会尝试支付低价但却让您包含高价功能。在服务行业防止客户试图以低成本获得昂贵的捆绑包的一种方法是使定价透明。是的他们可以有额外的时间但需要多花个小时。他们希望购买其中多少小时这是透明的。这是合乎逻辑的。这个观点无可争议因为每个人都明白时间就是金钱。不管你怎么做都要确保价格点之间的过渡有意义。过渡不能显得随意。更昂贵的捆绑包之所以更贵是因为它有更多的投入成本可以明显地提供更多的价值或者两者兼而有之。犯这个错误的公司通常会在捆绑包。