决策通常是由情感推动

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制胜指南 培育成功：有效的 B2B 潜在客户培育策略 揭秘 B2B 内容营销成功的挑战 内容营销是任何数字营销策略的重要组成部分，但它在 B2B 市场中尤其强大。 首先，B2B内容营销的平均ROI（投资回报率）相对较高。 管理费用很低，特别是如果您拥有合适的资源。此外，在 B2B 营销中提供最佳效果的 B2B 内容具有很大的价值和较长的生命周期。


正确的内容类型可以帮助您的品牌 德国电话号码数据 建立权威、赢得客户信任并在竞争中脱颖而出。 但为了让您的内容引起共鸣，您需要克服以下独特的 B2B 营销挑战： B2B 购买决策通常涉及整个群体而不是一个人。 由于决策复杂性和涉及的决策者数量等因素，B2B 采购从开始到结束通常需要更长的时间才能完成。 B2C 购买的，但 B2B 决策则基于数据、逻辑和理性。 B2B买家更关心产品功能，如客户服务、生产能力、售后服务等，而不是状态等因素。





导航 B2B 采购：决策背后的团队 从内到外了解您的客户是任何B2B 营销策略成功的关键。这意味着了解谁接收您的内容。 B2C 决策者往往是为家庭做出决策的个人或户主。然而，B2B 决策者通常是部门负责人、C 级管理人员或类似代表公司或企业负责决策的个人。 他们通常也是最多十人的更大决策小组的一部分。在与团队一起考虑是否下订单之前，每个人都可能自己进行了大量研究。