事实上真正的差异化因素必须

sakib3318

争对手进行比较而不是思考您的客户及其问题这又如何呢这个论点在一定程度上是有道理的你确实需要了解客户不断变化的需求。如果没有准确评估客户的优先事项和挑战您将不知道应该提供哪些服务组合。这让我想到了我提到的巨大缺陷。差异化是关注您的客户及其问题。满足三个严格的测试。我们将在下一节中探讨这些内容。下载品牌重塑指南第二版微分器测试在审查潜在的差异化优势时您可以通过询问每个竞争者这三个问题来淘汰实力较弱的竞争者。如果一名候选人连一个都失败了就把它淘汰掉。

然后转向其他人测试这是真的吗差 WhatsApp 号码数据 异化因素并非建立在良好意愿之上。他们需要准确地代表你是谁。任何不诚实的迹象都会让你的定位灰飞烟灭。例如一些公司宣传他们的专有流程但没有意识到或者可能不关心它与竞争对手使用的流程没有本质上的不同。大多数买家都能感觉到自己被欺骗了。我能想到一种可以改变这条规则的情况。在发现差异化优势的过程中一些公司意识到他们需要对业务进行实质性改变以便能够真正在市场上脱颖而出。他们可能决心专攻或充分发挥自己的优势。他们可能需要几个月或一年的时间才能到达那里。



但只要他们采取切实的步骤来实现这一主张就可以使用新的专业或特征作为差异化因素。请记住它也必须通过接下来的两项测试。测试相关吗这项测试直接说明了思考客户及其问题的必要性。客户和潜在客户真正的潜在客户关心你的差异化优势吗这与他们产生共鸣吗这是否与让他们彻夜难眠的问题有关或者只是更多的营销噪音这可能是一个很难评估的测试因为很容易假设客户分享我们对我们业务的感受和看法。你需要的是一段距离。您可能需要引入客观的第三方来提供第二意见或者更好的是通过进行研究来找出您的客户真正面临的问。